Quem se oferece de maneira explícita e insistente vira “carne de vaca”, isto é, vulgariza-se e perde autoridade profissional. Mas, quem mantém a timidez total em vendas não sai de casa para trabalhar ou não receberá aquela esperada promoção na empresa. Qual é o meio termo que contém a virtude? Vender com elegância.

O que é vender? Oferecer explicitamente os nossos serviços ao cliente potencial. Não precisamos humilhar-nos – vender é uma necessidade profissional, uma contingência das relações de trabalho em mercados complexos e competitivos. O segredo de fazê-lo bem é:

a) Definir com clareza que serviços você pode oferecer ao mercado;

b) Definir com clareza qual é seu mercado-alvo;

c) Definir como contatar tal mercado – com que proposta e abordagem.

d) Fazer isso de modo sistemático, regular, sereno e digno.

Os resultados logo aparecerão. Seja para o executivo ou técnico ligado a uma única empresa, seja para o profissional autônomo no mercado, seja para o empresário, vender é fundamental. Quem o faz melhor, cresce mais rápido, certamente.

José Antônio Rosa - @redator do INPG BLOG

“Como vender seus serviços e credenciais sem vulgaridade” faz parte de uma das 343 dicas do livro Você sabe Jogar Pongue? do autor José Antônio Rosa.